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龙舌兰酒品牌计划东山再起

随着世界部分地区开始重新开放,消费者开始再次旅行,露西·布里特纳(Lucy Britner)着眼于龙舌兰酒在全球旅游零售领域的下一步,并发现了美国以外和游轮上的大量机会。

龙舌兰在旅游零售
邮轮是龙舌兰酒销售的一个很有前景的市场

*该专题最初发表于2021年6月的亚博棋牌安全有保障yabo手机版下载杂志。

众所周知,龙舌兰最大的出口市场是美国。因此,无论美国游客走到哪里,全球旅游零售(GTR)的龙舌兰酒销售也会跟着走,这是有道理的。

根据IWSR饮料市场分析,2019-2024年,龙舌兰酒预计将以1.9%的复合年增长率增长。

IWSR分析师Thorsten Hartmann解释说:“在新冠疫情爆发前,美国消费者占国内龙舌兰酒销量的近60%,占全球消费量的三分之二以上。”“美国消费者对龙舌兰有极大的兴趣,美国国内市场是高端化的主要推动因素。”

因此,他表示,GTR的龙舌兰酒应该在美国游客购物的地方最受欢迎,比如墨西哥边境的商店,加州和佛罗里达海岸外的游轮,美国国际机场,以及墨西哥和加勒比机场。

哈特曼补充说:“美国和墨西哥边境的商店,以及美国和墨西哥的机场也将席卷全球第二大消费群体墨西哥人,墨西哥人占全球销量的27%,占全球国内市场支出的15%。”

按照这种逻辑,龙舌兰酒在GTR的销售主要集中在美国、墨西哥和加勒比地区。

迈阿密经销商韦伯银行(Webb Banks)负责旅游零售和烈酒业务的副总裁何塞•卡斯特维(Jose Castellvi)表示,龙舌兰在美国国内市场的持续增长,正导致加勒比海和中美洲地区新推出的龙舌兰品牌激增,无论是在国内市场还是免税市场。

他表示:“这种增长发生在所有价格类别,但对高端、超高档龙舌兰的需求尤其强劲,因此我们韦伯银行一直非常专注于加强我们的龙舌兰产品组合,以便向我们的客户提供各种品牌。”

强烈的夏季

这家公司代表着贵族之家、幽灵龙舌兰酒、Teremana、科拉莱霍龙舌兰酒和洛罗娜之泪。Castellvi补充说:“此外,随着对Covid的限制开始放松,美国人开始再次旅行,他们选择离家更近的目的地。”“我们预计加勒比地区的夏季旅游将非常火爆,这只会增加龙舌兰酒的需求,尤其是在美国度假者中。”

Castellvi还指出了邮轮公司的潜力,他说,公司正越来越多地与运营商进行对话,要求提供更广泛的高端和超高端龙舌兰酒。尽管许多美国港口继续关闭,但他表示,一些游轮公司正在采取措施,开始在一些加勒比岛屿运营。

百加得全球旅游零售营销全球主管伊格纳西奥•巴斯克斯(Ignacio Vazquez)呼应了Castellvi关于高端和超高端酒品以及美国游客重要性的观点,他表示,高端龙舌兰酒的潜力对GTR来说是一个令人兴奋的机遇。

“作为品类领导者,Patrón在GTR拥有35%的市场份额,它的全球使命是帮助消费者重新发现优质龙舌兰酒,特别是在GTR的黄金地段,那里有重大的品牌建设机会,”他说。

根据Vazquez,墨西哥度假热点坎昆是Patrón全球GTR的第一地点。今年3月和4月,百加得发现了一个机会,利用春假和复活节旅行的关键时期,“通过坎昆旅行的美国消费者大幅增加”。

百加得与杜福睿(Dufry)合作,在消费者返回美国的几天前开展了一项全渠道活动,鼓励他们在网上预订,并在坎昆机场的杜福睿门店取货。

赞助人龙舌兰酒
坎昆是Patrón龙舌兰酒最大的旅游零售市场

巴斯克斯补充说:“在机场,我们在Patrón品尝酒吧再次与他们接触,在那里,他们有机会探索我们陈年龙舌兰酒的柔滑优雅的味道,我们的酒系列是Patrón雷萨多和Patrón Añejo。”

Vazquez说,在Dufry的店内,Patrón Reposado和Patrón Añejo上的“有吸引力的GWP”(购买礼物)利用了价值主张,导致消费者购买Patrón Silver。

他还指出了可以在整个业务中使用的额外数据好处。他解释说:“作为我们扩大与旅行者联系的数字战略的一部分,我们还提供了带有二维码的配方卡,引导他们前往鸡尾酒实验室,也就是美国的Patrón网站,享受个性化的鸡尾酒体验,并发现配方,以更多地了解Patrón。”“这一方法为我们与美国国内企业共享数据创造了机会,也是百加得将数字技术视为延长旅行旅程关键推动者的一个有力例子。

“我们可以在机场以有趣而难忘的方式激励和激励游客,庆祝他们的假期,同时也与我们的品牌建立长期的联系和亲和力,无论他们在度假还是回到家里。”

除了墨西哥和美国

琥珀饮料集团免税店和旅游零售区域总监Ivonna Jaunzeme-Petersone也提到墨西哥是一个重要的市场,但她表示,该公司一直在努力扩大其GTR业务。今年,ABG概述了其Kah Tequila品牌的雄心,计划通过现有的免税合作伙伴,包括加沃路易吉(Cavo Luigi)和B&S Paul Global扩大其业务。该品牌还报告称,海涅曼和贝鲁特哈里里国际机场的免税店的销售额有所增长。

Jaunzeme-Petersone表示:“免税店的顾客选择Kah Tequila作为礼物,也作为收藏。”他还强调,游轮调酒师也在为他们的后酒吧选择这个品牌。

事实上,今年夏天,地中海邮轮公司(MSC Cruises)的新船MSC Virtuosa将向消费者提供龙舌兰酒。

“从全球来看,龙舌兰类免税销售的最大部分来自北美、加拿大和墨西哥,”她补充道。“因此,我们成功地在大洋两岸建立了一个均衡的配送链。”

但还有更广阔的空间。Jaunzeme-Petersone继续说:“Kah Tequila的大多数忠实的免税顾客来自墨西哥、意大利、西班牙、法国,以及挪威、德国、荷兰、莫斯科和伊斯坦布尔机场的海涅曼零售商店。”

从短期来看,龙舌兰酒在GTR的销售活动似乎仍近在咫尺。但当我们开始远行时,龙舌兰也会如此。

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